Σχετικά άρθρα:

1. Στρατηγικές Link Building

Μια πρωτότυπη διαφημιστική καμπάνια “έτρεξε” η Betfair, λαμβάνοντας σοβαρά υπόψιν της, την συνήθεια των ανδρών όταν παρακολουθούν beach volley!

Μία διαφημιστική καμπάνια στις εμφανίσεις αθλητριών της Βρετανίας ήρθε να ενθαρρύνει τους θαυμαστές του αθλήματος, έτσι ώστε να φωτογραφίσουν τα καλλίγραμμα οπίσθιά τους!

Η διαφημιστική καμπάνια ξεκίνησε στο τουρνουά Visa FIVB Beach Volleyball International που διεξάχθηκε στο Horse Guards Parade και διήρκησε μέχρι τις 14 Αυγούστου.

Έτσι, στο κάτω μέρος του μπικίνι των αθλητριών, Zara Dampney και Shauna Mullin, υπήρχε ένας κωδικός(QR code), που όταν φωτογραφιζόταν από smartphone οδηγούσε αυτόματα στην ιστοσελίδα της εταιρείας διαδικτυακού στοιχηματισμού, Betfair.

“Υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον για το beach volley και θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι η διαφημιστική μας καμπάνια θα μείνει στη μνήμη από όσο το δυνατόν περισσότερους φαν του αθλήματος”, σχολίασε ο Andy Lulham της Betfair.

Προς το παρόν δεν γνωρίζουμε εάν είχε επιτυχία η διαφημιστική καμπάνια, ωστόσο το μόνο σίγουρο είναι ότι τα βλέμματα θα ήταν στραμμένα πάνω τους, ασχέτως με την διαφήμιση.

Σχετικά άρθρα:

1. Αξίζει να εφαρμόσετε μια καμπάνια internet marketing στο site σας;
2. Βήματα για μια Επιτυχημένη Internet Marketing Καμπάνια
3. Χρησιμοποιώντας το Facebook στην Email Marketing Καμπάνια σας

Σίγουρα αρκετοί από εσάς που έχετε κάποια ιστοσελίδα, έχετε ασχοληθεί λίγο ή πολύ με την προώθηση Affiliate προϊόντων. Άλλοι το επιτύχατε σε μεγαλύτερο βαθμό, άλλοι σε μικρότερο, κάποιοι κερδίζεται ίσως χιλιάδες ευρώ το μήνα, ενώ κάποιοι άλλοι ακόμη ψάχνεστε. Αφορμή για αυτόν τον οδηγό είναι τα συνεχόμενα μηνύματα που λαμβάνω καθημερινά στο twitter μου, τα οποία έχουν τίτλους όπως τα παρακάτω:

Γίνεται εσείς το αφεντικό.

Κερδίστε 1000 ευρώ τη μέρα.

Απλά κάντε κλικ 3 φορές και κερδίστε χρήματα.

Απολύστε το αφεντικό σας.

Αυτό όπως είναι φυσικό μας δίνει την αίσθηση πως όλοι προωθούν το ίδιο προϊόν την ίδια στιγμή. Αυτό φυσικά εγείρει και ένα ακόμη ερώτημα “Είναι δυνατόν να προωθήσω ένα προϊόν το οποίο έχει προωθηθεί σε τόσο μεγάλο βαθμό;”  Η απάντηση είναι απλή. Είναι εφικτό να προωθήσουμε ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία, αλλά πρέπει να το κάνουμε διαφορετικό τρόπο από αυτό που κάνουν οι υπόλοιποι. Αυτό που έχει σημασία είναι να είμαστε πιο στρατηγικοί και να εργαζόμαστε πιο έξυπνα από τους υπόλοιπους.

Είναι λογικό ότι για να γίνει κάτι τέτοιο πρέπει να εργαστούμε σκληρά, αυτό όμως δεν σημαίνει ότι πρέπει απαραίτητα να εργαζόμαστε σκληρότερα από τους άλλους. Ακολουθώντας στρατηγικά βήματα μπορείτε να ξεχωρίσετε από τους υπόλοιπους και να κάνετε περισσότερες πωλήσεις με λιγότερο κόπο.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αναλογιστείτε ποια προϊόντα αξίζουν την προσοχή σας. Η πραγματικότητα είναι ότι όλα τα προϊόντα δεν είναι κατάλληλα για προώθηση και αυτό γιατί τάζουν λαγούς με πετραχήλια. Καλό θα ήταν λοιπόν να προωθούμε προϊόντα που έχουν δείξει πως αντέχουν στο πέρασμα το χρόνου.

Ας δούμε τώρα όμως τις βασικές αρχές που πρέπει να ακολουθήσουμε στην προώθηση ενός προϊόντος.

Μην χρησιμοποιείτε τις προεπιλεγμένες διαφημίσεις. Μην βάζετε το κείμενο που σας δίνει ο Affiliate. Κάποιες εταιρίες affiliate ισχυρίζονται ότι έχουν υπαλλήλους που γράφουν ads ή ότι οι ίδιοι είναι γνώστες. Αυτό φυσικά δεν σημαίνει ότι δεν ισχύει ή ότι είναι κακό. Σκεφτείτε όμως να κάνει κάποιος μια αναζήτηση και να εμφανιστούν σελίδες που πιθανότατα προωθούν το ίδιο προϊόν και οι περισσότεροι να έχουν το ίδιο κείμενο στις διαφημίσεις που σας δίνει ο affiliate. Το αποτέλεσμα θα είναι ο καταναλωτής να σκεφτεί “Ωχ το έχω δει ξανά αυτό, δεν ενδιαφέρομαι” και ουσιαστικά όλες οι διαφημίσεις να γίνονται αόρατες. Για αυτό το λόγο παρότι αρκετοί επισκέπτες σε μια ιστοσελίδα βλέπουν τις διαφημίσεις, τις αγνοούν παντελώς. Για αυτό το λόγο είναι απαραίτητο να μην βάζετε αυτές τις διαφημίσεις που σας παρέχει το affiliate network σας. Αυτό που θα συνιστούσα να κάνετε είναι να αλλάξετε τον τίτλο ή/και τις παραγράφους είτε γράφοντας τις από την αρχή ή αλλάζοντας τη σειρά τους. Με αυτό τον τρόποι μπορείτε να δείτε δραματικά αποτελέσματα.

Επικεντρώστε την προσοχή σας σε ένα πρόβλημα. Ένα από τα πιο συνηθισμένα προβλήματα που προκύπτουν στον χώρο των πωλήσεων είναι ότι προσπαθούμε να ρωτήσουμε στους πελάτες μας να πάρουν πολλές αποφάσεις μαζί. Σκεφτείτε λοιπόν να θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και ο πωλητής εκεί να σας ρωτήσει τι χρώμα θέλετε να έχει το αυτοκίνητο σας; Αυτόματα μπορεί να σκεφτείτε άλλα χρώματα από άλλες αντιπροσωπίες και να του πείτε πιο θέλετε ή να του πείτε δεν έχω αποφασίσει ακόμη και ότι θα πρέπει να το σκεφτείτε. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα προβείτε εκείνη τη στιγμή στην αγορά και πιθανότατα να μην αγοράσετε καν το αυτοκίνητο από αυτή την αντιπροσωπεία ή εταιρία γενικότερα, επειδή απλά δεν έχουν το χρώμα που θέλετε. Ένα έμπειρος πωλητής σε αυτή την περίπτωση δίνει εναλλακτικές στους ενδιαφερόμενους. Αντί λοιπόν να ρωτήσει τι χρώμα θέλετε να έχει το αυτοκίνητο σας, θα μπορούσε να πει, θέλετε να έχει κόκκινο ή μπλε χρώμα; Ουσιαστικά αυτές είναι ερωτήσεις του τύπου ναι ή όχι και έτσι ακριβώς θέλετε να είναι η διαφήμιση που θα έχετε στην ιστοσελίδα σας.  Είναι απαραίτητο λοιπόν να παρουσιάζεται τα οφέλη του προϊόντος και ο ενδιαφερόμενος να μην μπορεί να αρνηθεί να κάνει κλικ.

Πρέπει δηλαδή να έχουμε πάντα στο νου μας δύο πράγματα:

1. Ένα μυαλό που είναι μπερδεμένο δεν μπορεί να πάρει μια ξεκάθαρη απόφαση.

2. Η διαφήμιση μας πρέπει να είναι φτιαγμένη με τέτοιο τρόπο που να παρακινεί τον ενδιαφερόμενο να κάνει κλικ.

Προωθήστε τα οφέλη του προϊόντος και όχι τα χαρακτηριστικά του. Αρκετοί είναι αυτοί που προσπαθούν να προωθήσουν ένα προϊόν παρουσιάζοντας τα χαρακτηριστικά του. Αυτό όμως που θα καθορίσει για το αν θα κάνει κλικ ο ενδιαφερόμενος είναι ποια θα είναι τα οφέλη από αυτό το προϊόν. Αυτό σημαίνει ότι η διαφήμιση που θα δημιουργήσουμε πρέπει να μιλά για το τι θα κάνει το προϊόν στον ενδιαφερόμενο και τι προβλήματα θα του επιλύσει. Οι άνθρωποι σε γενικές γραμμές ενδιαφερόμαστε για το τι θα κερδίσουμε από κάτι και αυτό ακριβώς θέλουμε να τους παρουσιάσουμε. Για παράδειγμα, θέλω να αγοράσω ένα αυτοκίνητο που να έχει αερόσακους. Αυτό είναι το χαρακτηριστικό του αυτοκινήτου. Αυτό που σκεφτόμαστε όμως όταν αγοράζουμε ένα αυτοκίνητο με αερόσακους είναι το αίσθημα ασφάλειας και ξεγνοιασιάς που μας προσφέρει. Αυτό που αγόρασα λοιπόν είναι ξεγνοιασιά και όχι αερόσακους. Κάποιος άλλος μπορεί για παράδειγμα να θέλει να αγοράσει μία μηχανή όχι για τα χαρακτηριστικά της, αλλά επειδή θα αρέσει περισσότερο στο άλλο φύλλο κλπ.

Μην στέλνετε απευθείας ενδιαφερόμενους στην εταιρία. Αυτό θα ήθελα να  ξεκαθαρίσω ότι εξαρτάται και από την περίσταση. Παρόλα αυτά ας δούμε λίγο αναλυτικότερα αυτό το παράδειγμα. Φτιάχνετε μία ωραία διαφήμιση και ξεκινάτε να κάνετε προώθηση μέσω PPC, πχ του Google Adwords. Ποιον προωθείτε με αυτό τον τρόπο; Την εταιρία φυσικά. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα οι εταιρίες να χτίζουν τη φήμη τους και φυσικά τις λίστες με τα email, προκειμένου να έχουν άμεση επαφή με τους ενδιαφερόμενους. Εσείς θα κάνετε κάποιες πωλήσεις, αλλά η εταιρία που προωθείτε θα βγάλει πολύ περισσότερα απ’ όσο φαντάζεστε.

Είναι πιο λογικό λοιπόν να φτιάξετε μία ιστοσελίδα που θα προωθείτε τα διάφορα προϊόντα και έτσι σταδιακά θα στήσετε εσείς ο ίδιος την δική σας λίστα με email και θα μπορείτε φυσικά να προωθείτε άμεσα διάφορα προϊόντα στους ενδιαφερόμενους.

Φτιάξτε ένα email που θα απαντά αυτόματα στα μηνύματα και συμπεριλάβετε και την ιστοσελίδα σας μέσα στα μηνύματα. Επίσης κάτι ακόμη που πρέπει να έχετε στο νου σας είναι ότι για να κάνει κλικ κάποιος από το email και να μπει στην ιστοσελίδα σας πρέπει να έχει ένα κίνητρο. Είναι λογικό λοιπόν να στέλνετε απλά σύντομες περιλήψεις ή την αρχή ενός άρθρου και παρακάτω να έχει την ένδειξη διαβάστε περισσότερα και να μπαίνει μέσα στην ιστοσελίδα σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι αν τους ενδιαφέρει ένα άρθρο, θα το διαβάσουν ολόκληρο, οπότε αναγκαστικά θα κάνουν κλικ.

Φτάσαμε λοιπόν στο τέλος του πρώτου μέρους και αναλύσαμε τα παρακάτω:

1. Μην χρησιμοποιείται τις ίδιες διαφημίσεις που χρησιμοποιούν όλοι.
2. Η διαφήμιση σας πρέπει να επιλύει ένα πρόβλημα κάθε φορά.
3. Προωθήστε οφέλη και όχι χαρακτηριστικά του προϊόντος.
4. Φτιάξτε τη δική σας λίστα με mails και όχι της εταιρίας.
5. Δώστε τους εναλλακτικές – πολλαπλούς τρόπους για το πως να απαντήσουν γρήγορα στη διαφήμιση σας.

πηγή: Προώθηση Προϊόντων

Σχετικά άρθρα:

1. Πρωτοτυπία και Προώθηση Προϊόντων
2. Προώθηση ιστοσελίδας – Google Adwords ή SEO
3. Είναι σημαντική η προώθηση ιστοσελίδων για τις μηχανές αναζήτησης;

Όπως εξελίσσεται το seo, είναι απαραίτητο να δώσουμε έμφαση και στη Social πλευρά της επιχείρησης μας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να έχουμε ένα ελκυστικό περιεχόμενο τόσο για το blog μας, όσο και για τα Social Networks που το περιβάλλουν. Ας δούμε λοιπόν συνοπτικά κάποιες μεθόδους προκειμένου να δημιουργήσουμε περιεχόμενο το οποίο θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες .

1. Γράψτε όπως μιλάτε. Όταν έχετε μία καλή ιδέα, πως την εκφράζεται προφορικά; Γράψτε το λοιπόν με τον ίδιο τρόπο. Έτσι φαίνεστε πιο άμεσοι και πιο οικείοι στους αναγνώστες σας.
2. Μην γράφετε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ξέρω πως κάτι τέτοιο είναι ιδιαίτερα δύσκολο και αρκετοί μπορεί να μπείτε σε αυτό τον πειρασμό. Παρόλα αυτά, αυτό που απασχολεί τους πελάτες σας είναι πως να επιλύσουν κάποιο πρόβλημα. Γράψτε λοιπόν χρήσιμα άρθρα τα οποία θα τους προσελκύσουν και θα σας εμπιστευτούν.
3. Γράψτε σκόπιμα. Πρώτα απ’ όλα είναι απαραίτητο να καθορίσετε ποιος είναι ο σκοπός του Blog/Twitter/Facebook σας. Καθορίζοντας το σκοπό, θα γνωρίζετε τι ακριβώς να γράψετε.
4. Γράψτε ελκυστικούς τίτλους. Αν και είναι γνωστό ότι δεν πρέπει να κρίνουμε από την εμφάνιση, οι περισσότεροι από εμάς παρακινούμαστε από αυτή. Ο τίτλος είναι πάντα ένα σημαντικό μέρος που δεν πρέπει να παραλείπετε. Καλό θα ήταν λοιπόν να περνάμε το 60% του χρόνου μας για τη δημιουργία ενός ελκυστικού τίτλου, παρά για το περιεχόμενο (όσο παράλογο και αν ακούγεται αυτό).
5. Γράψτε μοναδικό περιεχόμενο. Είναι απαραίτητο οι δημοσιεύσεις και το blog σας να έχουν μοναδικό χαρακτήρα. Αντί λοιπόν να αναφέρεστε σε άλλα blogs ή ιστοσελίδες, καλό θα ήταν να κάνετε και εσείς τις δικές σας έρευνες ή εκπαιδευτικά άρθρα.

Εάν έχετε να προτείνετε ή να μοιραστείτε μαζί μας και κάποιες άλλες τακτικές που θεωρείτε ότι θα προσελκύσουν περισσότερους επισκέπτες και πελάτες προς το blog σας, θα χαρούμε να τις ακούσουμε.

Σχετικά άρθρα:

1. Πως να Δημιουργήσετε Ελκυστικό Περιεχόμενο για την Ιστοσελίδα σας
2. Το Facebook και το Linkedin πιο διάσημο από το Twitter
3. SEO και Διπλότυπο Περιεχόμενο

Όπως ανακοινώθηκε και επίσημα, φέτος στο τέλος του χρόνου θα ανακοινωθεί κλείσιμο του Yahoo Site Explorer. Σιγά σιγά το Yahoo αρχίζει να μειώνει όλες τις υπηρεσίες του και να τις μεταφέρει στο Bing, όπως είναι αναμενόμενο. Δεν έχει ανακοινωθεί ακόμη επίσημα πότε θα κλείσει η υπηρεσία, αλλά σίγουρα θα γίνει φέτος. Για όσους ασχολείστε με το seo στο yahoo, καλό θα ήταν να το εκλάβετε αυτό ως προφανές σήμα ότι το Yahoo δεν θα είναι για πολύ καιρό διαθέσιμο. Η microsoft φαίνεται πως έχει αποφασίσει να κλείσει σταδιακά τις περισσότερες υπηρεσίες και να τις μεταφέρει προς το Bing. Αναμένουμε τις εξελίξεις.

Σχετικά άρθρα:

1. 86% Μερίδιο Αναμένεται να Διοχετευτεί στο SEO το 2011
2. Μείωση των Εσόδων της Yahoo
3. Αξίζει το Yahoo Directory;

Το Google+ αν και δεν έχει πολύ καιρό που βγήκε στην κυκλοφορία, ήδη κατάφερε να φτάσει πάνω από 9 εκ. χρήστες παγκοσμίως. Ήδη έχουν αρχίσει οι φήμες για τη διαδοχή του Google+ ως το νέο Social Network. Παρόλα αυτά είμαι ιδιαίτερα επιφυλακτικός με αυτές τις δηλώσεις. Σίγουρα είναι εντυπωσιακό το γεγονός ότι το Google+ σε beta φάση κατάφερε να φτάσει αυτούς τους αριθμούς, παρόλα αυτά το Facebook δεν είναι εύκολος αντίπαλος. Ας μην ξεχνάμε ότι στο Facebook έχει πέσει και αρκετό χρήμα από τη Microsoft, η οποία ενσωμάτωσε και υπηρεσίες όπως το Skype. Αναμένουμε με αγωνία να δούμε ποια θα είναι η κατάληξη αυτού του Social Network.

Εσάς η άποψη σας ποια είναι;

Σχετικά άρθρα:

1. KinderMania.gr – Ώρα για παιχνίδι!
2. Πρόσδεση “παιχνίδι” με το νέο σύστημα της Jeanneau
3. Google+ Το Νέο Social Network της Google

Σε ένα άρθρο του ZNET διάβασα για ένα extension του Google Chrome το οποίο μας έδινε τη δυνατότητα να κάνουμε export τους φίλους μας από το Facebook (email, στοιχεία κλπ) και να τα χρησιμοποιήσουμε όπως θέλουμε. Αρκετοί το χρησιμοποίησαν για να κάνουν export τους φίλους  τους και να τους μεταφέρουν στο Google+, κάτι το οποίο προκάλεσε την αντίδραση του Facebook, με αποτέλεσμα να μπλοκάρει τη συγκεκριμένη εφαρμογή. Ενδιαφέρον προκαλούν τα σχόλια, τα οποία δείχνουν λεπτομερείς τρόπους για το πως να εξάγουμε τελικά τους φίλους μας από το Facebook στο Google+. Αρχικά μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα yahoo account και να μεταφέρουμε όλες τις επαφές μας σε αυτό το λογαριασμό. Έπειτα, μπορούμε να μεταφέρουμε τους φίλους μας από το yahoo στο Google+ μέσω της λειτουργίας find and invite.

Σχετικά άρθρα:

1. Γιατί Χάνετε τους Φίλους σας στα Social Media
2. Γιατί Προτιμούμε Συμβουλές από Ξένους και Όχι από Φίλους μας
3. Google+ Ένας Κλώνος του Facebook;

Δεν ξέρω πόσοι από εσάς γνωρίζεται το βιβλίο How to Satisfy a Woman Every Time…And Have Her Beg for More! Όπως και να έχει, αποτελεί το πιο ενδεικτικό παράδειγμα στην ιστορία για το πως η εμφάνιση ενός προϊόντος μετράει στην πωλήσεις. Το συγκεκριμένο βιβλίο αρχικά είχε εκδοθεί από την Naura Hayden με τίτλο Astrological Love το 1982 και κατάφερε να κάνει λιγότερο από 5000 πωλήσεις. Ουσιαστικά ήταν μία μεγάλη αποτυχία.

Ευτυχώς για τη συγγραφέα, κάποιος marketer βρήκε ένα από τα βιβλία της και αφού το διάβασε διαπίστωσε ότι πρόκειται για ένα βιβλίο με εξαιρετικό περιεχόμενο. Επικοινώνησε με την συγγραφέα και της πρότεινε να επανεκδώσουν το βιβλίο με διαφορετικό τίτλο και εξώφυλλο. Το περιεχόμενο θα παρέμενε ουσιαστικά το ίδιο. Το βιβλίο επανεκδώθηκε το 1998 και κατάφερε να χτυπήσει τον εντυπωσιακό αριθμό των 2,5 εκ πωλήσεων!

Από αυτό το παράδειγμα καταλαβαίνουμε ότι η εμφάνιση των προϊόντων μπορεί να παίξει καθοριστικό ρόλο στην τελική αγορά από τον καταναλωτή.

Σχετικά άρθρα:

1. ΝΕΑ ΜΕΤΡΑ 22 ΔΙς
2. Εκπληκτική εμφάνιση του ΠΑΟ
3. Εντυπωσιακή “Εμφάνιση” του iPhone 4

Αν και το Google+ πρόσφατα βγήκε στην κυκλοφορία, ανακοίνωσε ότι σύντομα θα υπάρχει η δυνατότητα και για Google+ Pages, κάτι αντίστοιχο δηλαδή με την υπηρεσία του Facebook, δηλαδή τα Facebook Pages. Έτσι λοιπόν οι internet marketers θα έχουμε τη δυνατότητα να συνδέσουμε άμεσα την ιστοσελίδα μας με το Social Profile του Google+.

Σχετικά άρθρα:

1. Photo Tagging σε Facebook Pages
2. Facebook Pages Posts: Πόσο χρόνο ζωής έχουν;
3. Μόνο το 7,5% των Facebook Fans βλέπουν τις δημοσιεύσεις στις Facebook Pages

Πρόσφατα κοιτούσα τα νέα χαρακτηριστικά από το Google+ και τι νέο έχει να προσφέρει. Μετά από αρκετή έρευνα σε διάφορα άρθρα και βίντεο, έφτασα στο γεγονός να διαπιστώσω ότι το Google+ δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένας ακόμη κλώνος του Facebook. Σίγουρα έχει αρκετά χαρακτηριστικά όπως sparks, circles, hangouts, αλλά στην ουσία πρόκειται για τα ίδια πράγματα που έχει το Facebook, με καλύτερα όμως υλοποιημένο τρόπο.

Το κύριο θέμα όμως είναι ότι το Google+ αυτή τη στιγμή δεν έχει κάτι το πρωτόγνωρο για το χρήστη, ούτε το διαφορετικό. Το Twitter έπιασε επειδή παρουσιάζει κάτι το διαφορετικό, για αυτό και μπορεί και συνυπάρχει και εξελίσσεται στο μεγαλύτερο αντίπαλο του Facebook. Το Google+ από την άλλη είναι κάτι το οποίο μοιάζει με το Facebook. Για ποιο λόγο λοιπόν να αφήσω τους φίλους μου, τα βίντεο ή τις εικόνες μου και να αναγκαστώ να πάω σε ένα άλλο Social Network?

Για να καταφέρει λοιπόν το Google+ να ανταγωνιστεί τα άλλα δύο Social Networks είναι απαραίτητο να κάνει κάτι το πρωτοποριακό, το οποίο θα το διαχωρίσει από το Facebook και το Twitter. Εάν δεν το καταφέρει απλά θα είναι ένα Social Network “σαν το Facebook”, το οποίο απλά θα προσπαθεί να κερδίσει ένα μικρό μερίδιο χρηστών…

Σχετικά άρθρα:

1. Google Offers: Ο νέος Κλώνος του Groupon
2. Η Google Εκτοπίζει (κατά πολύ) το Facebook στις Online Αγορές
3. Πότε Προβαίνει σε Αγορές Ένας Πελάτης